matth. verdegaal – specialist in hyacinten voor potten- en snijbroeierij
‘125 jaar bestaan is een aansporing om het bedrijf te blijven ontwikkelen’
Internationaal Zakendoen | 2023
Piet Goemans en John Jong zijn sinds 2019 de vennoten van een van de bekendste bloembollenbedrijven in de Bollenstreek: hyacintenpreparateur Matth. Verdegaal. Het bedrijf is niet groot, maar wel wereldwijd actief en in 2023 bestaat het 125 jaar. ‘Wij gaan voor de klant altijd op zoek naar hoe iets wél kan.’
Zoeken naar hoe iets wél kan zit al 125 jaar in het DNA van het bedrijf. En het gaat heel ver: ‘De essentie van bollen prepareren is om het andere kwekers en exporteurs mogelijk te maken precies de juiste bloemen in de juiste aantallen op het juiste moment te kunnen laten leveren.’ Dat geldt voor narcissen – waar het bedrijf ooit mee begon – voor hyacinten, dahlia’s, gladiolen, tulpen, lelies en amaryllissen. ‘Voor ongeveer 200 klanten zorgen wij dat partijen bollen door ons precies zo voorbewerkt worden dat zijn hun klanten er blij mee kunnen maken.’
Vorstelijke behandeling voor hyacinten
Het leeuwendeel van het werk bestaat uit de behandeling van hyacinten. ‘Wij kopen de bollen in en geven ze in onze koelcellen een temperatuurbehandeling waarmee wij de stofwisseling van de bollen beïnvloeden. Tegelijkertijd weten wij precies welke partij van welk veld komt en wat het groeiproces is geweest. Met die gegevens en onze beïnvloeding weten wij precies wat wij onze klanten kunnen opleveren.’ Matth. Verdegaal is met die aanpak een van de grootste hyacintenpreparateurs ter wereld geworden. ‘Het is trouwens niet ons doel om de grootste te zijn, wij willen wel graag de beste worden in ons vak.’
Kwaliteitsklanten zijn spannender dan prijsklanten
In de laatste jaren is het klantenbestand van het bedrijf veranderd. ‘Ik werkte bij Hobaho en leerde daar de leveranciers van bollen goed kennen. Met die kennis zijn wij stapsgewijs op zoek gegaan naar leveranciers die met ons mee kunnen in de zoektocht naar kwaliteit. Dat helpt enorm bij het bedienen van klanten die ons uitdagen op kwaliteit in plaats van prijs.’
Grote ketens van – onder meer – supermarkten zijn steeds vaker de afnemers van de klanten van Matth. Verdegaal. ‘Hun inkoop is veeleisend. Niet alleen qua kwaliteit, maar ook qua leveringsmoment en verwacht prijspunt. Samen met onze klant – een kweker daar of een exporteur hier – gaan wij dan op zoek naar de beste manier om zo’n afnemer wél te kunnen bedienen. Dat is commercieel uitdagend en zelfs goed voor de ontwikkeling van ons bedrijf. Zo worden wij steeds beter.’
Een multinational van 11 mensen
Naast Piet en John werken er jaarrond negen mensen in het team van Matth. Verdegaal. Samen bedienen zij klanten in drie tijdzones: Europa, Noord-Amerika en Azië. ‘Sinds wij twee ‘native speakers’ in dienst hebben voor China – eentje hier en eentje daar – ontwikkelt die markt zich zeer gunstig. En zelfs in de afgelopen periode waarin wij nauwelijks konden reizen is de handel prima doorgegaan.’
De geschiedenis van 125 jaar is nooit een reden geweest om op de lauweren te rusten. ‘De hele branche moet doorgaan met het vraagstuk van de beschermingsmiddelen en wij willen altijd op zoek gaan naar manieren om van kleine klanten weer grote te maken. Op een manier waar wij allebei wat aan hebben.’
Contactgegevens van Matth Verdegaal
Frank van Borselenlaan 4
2215 RM Voorhout
De andere 5 genomineerden van Internationaal Zakendoen in 2023.
