okhuijsen makelaardij – frisse blik.
Persoonlijke aanpak die raakt Frank Okhuijsen maakt van huizen verkopen mensenwerk
Na een lange carrière in de automotive koos Frank Okhuijsen op zijn 57ste voor een nieuw vak én het ondernemerschap. Met Okhuijsen Makelaardij in Lisse combineert hij commerciële ervaring met persoonlijke aandacht en een doordachte woningpresentatie. Zijn uitgangspunt is eenvoudig: wie goed luistert naar verkopers én kopers, vergroot de kans op een succesvolle verkoop.
Ruim drie jaar geleden maakte Okhuijsen een opvallende carrièreswitch. Hij werkte zijn hele loopbaan in de automotive, groeide door tot merkverantwoordelijke en was de laatste elf jaar actief voor Audi. Maar de veranderingen in die branche maakten verkoop steeds onpersoonlijker, terwijl Okhuijsen juist energie krijgt van oprechte interesse in mensen. Hij besloot zich om te scholen, behaalde zijn makelaarspapieren en schreef Okhuijsen Makelaardij in maart 2023 in bij de Kamer van Koophandel. Daarna begon het echte werk: zonder woningaanbod, klantenbestand of reviews een naam opbouwen. Hij maakte een website, werd lid van branchevereniging Vastgoed Nederland, adverteerde, kocht leads in, ging zelf flyeren en sloot zich aan bij Ondernemend Lisse. Juist via dat netwerk kwam zijn eerste verkoopopdracht binnen. Inmiddels weten klanten hem ook via mond-tot-mondreclame en zijn website te vinden. ‘Onbekend maakt onbemind’, zegt Okhuijsen. ‘Ik ben hard bezig om dat om te zetten in bekend en bemind.’
Tijd voor het verhaal achter de woning
Commerciële ervaring had Okhuijsen al: ‘Maar woningen zijn nog persoonlijker dan auto’s. Een huis vertegenwoordigt herinneringen, toekomstplannen, geluk en soms verdriet. Bijvoorbeeld wanneer nabestaanden hun ouderlijk huis verkopen.’ Tijdens een eerste kennismaking met een familie sprak hij daarom niet alleen over de verkoop van de woning, maar ook over hun overleden vader, het verdriet en het traject waarin zij terechtkwamen. Achteraf vertelden zij waarom hij de opdracht kreeg: Okhuijsen was de enige makelaar die werkelijk interesse had in hun verhaal en niet alleen oog had voor de zakelijke deal. ‘Zo heb ik ook al een paar keer gehoord dat mensen liever met mij in zee gaan, omdat ze juist “een kleinere makelaar” zoeken. Dat waarop ik zelf tegen het werk aan kijk.’ Wie belt, mailt of appt, krijgt Okhuijsen zelf. Voor bezichtigingen reserveert hij ruimschoots de tijd. ‘Ik geef kandidaat-kopers de tijd om rustig rond te kijken of even te gaan zitten, zodat ze op hun gemak kunnen ervaren hoe het zou kunnen zijn om hier te wonen. Het kopen van een huis is voor veel mensen een spannende en emotionele gebeurtenis, ongeacht de prijsklasse. Vragen stellen en vooral goed luisteren is vaak de sleutel tot een succesvolle verkoop.’
Een woning presenteren met een eigen gezicht
Persoonlijke aandacht sluit een commerciële aanpak niet uit. Okhuijsen besteedt juist veel aandacht aan de presentatie van woningen. Hij werkt samen met een vaste verkoopstyliste. Doel is om de ruimte van de woning nog beter zichtbaar en aantrekkelijker te maken op foto’s en tijdens bezichtigingen. Ook presenteert hij zijn woningen zelf in de woningvideo’s. Bij huizen aan het water gebruikte hij zijn eigen boot voor de opnames. ‘Waarna ik later werd herkend als “die makelaar met die boot”.’ Ook gebruikt hij artist impressions, bijvoorbeeld om een gedateerde keuken digitaal een modernere uitstraling te geven of een vol appartement virtueel leeg te maken. ‘Ik help potentiële kopers door de bestaande inrichting heen te kijken.’
Okhuijsen wil zijn bedrijf bewust overzichtelijk houden. ‘Met vier à vijf woningen tegelijk in de verkoop kan ik iedere opdrachtgever zorgvuldig begeleiden. Ik wil een herkenbaar makelaarsbedrijf verder uitbouwen waarin mijn manier van werken voelbaar blijft: met oprechte interesse voldoende tijd maken voor kopers of verkopers. Uiteindelijk gaat het mij erom dat klanten voelen dat ze niet één van de velen zijn, maar dat ik er écht voor hen ben.’
Contactgegevens van Okhuijsen Makelaardij
Kistenmakerskade 68
Lisse
De andere 4 genomineerden van Dienstverlening Klein in 2027.
