mnp / suntory - the plant pioneers
Sterke (plant) merken bouwen met solide veredeling, marktkennis en een flinke dosis lef.
Internationaal Zakendoen | 2023
‘Ik denk dat er maar één goede reden is,’ antwoordt Jeroen Egtberts de vraag naar het succes van het bedrijf, ‘Het komt door onze unieke kijk op de markt en de manier waarop wij elke dag met plezier en toewijding werken aan de mooiste en meest unieke plantvariëteiten voor onze stekproducenten, kwekers, retailers en eindconsumenten. Als wij hen blij kunnen maken met een mooi en goed product, dan haalt hij zijn omzet.’
Zo lijkt het wel erg makkelijk. Maar er ligt een flinke hoeveelheid botanische know-how, marketing en internationaal zakendoen aan ten grondslag. Om bij de naam te beginnen: ‘Wij dragen naast MNP ook de naam van Suntory. Suntory is een Japanse multinational die naast luxe artikelen, zoals whisky (Jim Beam®), ook een veredelingstak van bloemen en planten heeft.’ Ruim dertig jaar geleden gaf de toenmalige eigenaar van Moerheim New Plant (MNP) aan de huidige directeur Jeroen Egtberts de opdracht een ‘Europees strategisch marketingplan’ voor een snelgroeiende en hangende Petunia uit stek te ontwikkelen. “Wij werden hoofd licentie uitgever van Suntory genetica in Europa en benaderden onze vaste afnemers hiermee. Deze Petunia deed het meteen goed bij onze stekproducenten (vermeerderaars) en kwekers omdat ze gemakkelijk uit stek is op te kweken.’
Surfinia® verovert snel heel Europa
Surfinia® – dat is de naam die ze in Leimuiderbrug voor het plantje bedachten – veroverde vervolgens de wereld. ‘Vroeger hingen in Nederland, Duitsland, Zwitserland, Italië, Frankrijk, Verenigde Staten en Japan enkel Begonia’s aan de balkons. Dat zijn zo goed als allemaal Surfinia’s geworden.’ Op het moment dat MNP werk ging maken van Suntory genetica bestond het zelf al vrijwel 100 jaar als Koninklijke Kwekerij Moerheim. Dit bedrijf was binnen de Europese sierteelt bekend als veredelaar van groentezaden, bloemen en planten. ‘De veredeling – het ontdekken, selecteren en geschikt maken voor de markt – van nieuwe unieke variëteiten is en blijft het hart van het bedrijf. Daarom noemen wij ons nu ook “The plant pioneers”.
Veredelen is nauw aan marketing verbonden
In Leimuiderbrug werken 12 specialisten aan het ontwikkelen, keuren en vermarkten van nieuw plantmateriaal. ‘Wij willen alles weten over de plant- en groei-eigenschappen, ook in verschillende omstandigheden. Daarnaast kijken wij naar consumententrends en hun wensen. Het derde element is onze kennis van de wensen van kwekers: wat groeit goed bij hen, wat past in hun bedrijfsvoering en welke markt kunnen zij daarmee bedienen?’
In de loop der jaren heeft het bedrijf zo vele internationale merken en variëteiten op de markt gebracht, waaronder de Baccara® roos. ‘Sinds kort werken wij aan een geheel nieuwe variëteit, de Sundaville® Double Blush Pink. Dit is s‘werelds allereerste dubbelbloemige Mandevilla / Dipladenia, een klimheester voor tuin en balkon. Zo groeit de collectie van variëteiten en merken waarmee onze afnemers zichzelf kunnen differentiëren. Om ook als internationale speler in de toekomst goed herkenbaar te zijn dragen wij sinds 2021 de gecombineerde naam MNP / Suntory.’ En dat is ook marketing.
Sterke merken uitbouwen met een uitbreiding van de strategie
‘Onze directe afnemers – zo’n 70 licentiehouders (vermeerderaars) in Europa – kennen ons. Wij hebben nu besloten om een stap verder te gaan in de keten. Wij gaan zelf promotie maken bij afnemers van onze klanten voor onze planten, zodat zij er bij hun leveranciers om gaan vragen.’ Het is voor het team in Leimuiderbrug de logische volgende stap in hun lange bestaan.
Contactgegevens van MNP / Suntory – The plant pioneers
Weteringweg 3A
2155 MV Leimuiderbrug
De andere 5 genomineerden van Internationaal Zakendoen in 2023.
