polytex stoffen, importeur van modestoffen
Stoffenhandel helpt klanten – en zichzelf – naar een mooie toekomst
Sector-winnaar Internationaal Zakendoen | 2023
Ondernemingen die afhankelijk zijn van de mode hebben altijd een apart soort dynamiek. Ze hebben veel oog voor ontwikkelingen in de smaak van hun klanten, koesteren een netwerk van agenten enerzijds en designers anderzijds en zoeken continu naar een nieuwe manier van zaken doen. Dat geldt zeker voor Polytex Stoffen. Een familiebedrijf dat vanuit Nieuwkoop een rol speelt in de Europese stoffenhandel.
‘Onze stoffen,’ vertelt Han Stall, ‘zijn bedoeld voor dames- en kinderkleding en die komen terecht bij duizenden stoffenwinkels, confectionairs, ateliers en couturiers in heel Europa.’ Zijn dochter Ilja Stall vult aan: ‘Voor hen presenteren wij twee keer per jaar een nieuwe collectie met zo’n 250 verschillende stoffen.’ Ze hebben letterlijk vele meters textiel die direct uit voorraad leverbaar zijn. ‘Wij zijn nu al bezig met de winter van 2023/2024.’
Beurzen, vertegenwoordigers, designers en agenten
Toen Han in het bedrijf van zijn vader kwam te werken waren er 4 personeelsleden. Inmiddels zijn ze met 29. ‘De verkoop wordt, naast onze webshop, gedaan door onze 12 verkopers. Zij zijn actief in Europa, van Scandinavië tot aan Spanje. 90% van onze stoffen worden geëxporteerd, met Duitsland als belangrijkste afzetmarkt. De verkopers en de agenten zijn onze ogen en oren in de markt, zij voeden ons met de marktvraag en de modetrends in hun gebieden.’ Om daar twee keer per jaar een collectie voor samen te stellen werkt Polytex Stoffen ook met twee eigen designers die exclusief voor hen ontwerpen. ‘En dan gaan wij zelf ook zeer regelmatig naar beurzen: verkoopbeurzen om klanten te ontmoeten en inkoopbeurzen om nieuw aanbod te ontdekken.’
‘Onze klanten vooruit helpen’
‘Dé rol van ons bedrijf als groothandel is om onze klanten te helpen zichzelf te vernieuwen en te verbeteren in hun markt. Toen mijn vader in 1971 begon,’ vertelt Han, ‘maakten veel mensen hun eigen kleding. Uiteindelijk is onze verkoop daar nog steeds op gericht, maar is de tussenhandel – stoffenwinkels en de markt – heel erg veranderd. Kleding maken is een hobby geworden. Wij hebben de winkeliers geholpen die overgang te maken.’ Ze bieden hun collectie van basis- en modestoffen aan met ideeën en suggesties voor de winkelier. Daarnaast kunnen ze op aanvraag ontwerpen en produceren: wij verzorgen zo een geheel ‘private label’ product.’
Stoffen verkopen via Instagram
Ilja vindt het familiebedrijf aantrekkelijk door de grote diversiteit aan werkzaamheden. Daarbij heeft zij vooral nieuwe dingen aangehaald. ‘Wij zijn de exclusieve stoffenleverancier van het internationale patronenblad Fibre Mood. Dat heeft meteen effect op de verkoop, maar is ook erg goed voor ons imago.’ Een andere nieuwigheid is online verkoop via sociale media. ‘Een aantal van onze afnemers geeft live stoffenpresentaties op Instagram. Tijdens die interactieve optredens kunnen de stoffen online worden gekocht. Zij realiseren zo omzet tijdens het entertainen van belangstellenden.’
Continuïteit staat bij Polytex hoog in het vaandel. Dat laten ze goed zien door bij hun traditionele product uitstekend gebruik te maken van de nieuwste ontwikkelingen.
Contactgegevens van Polytex Stoffen
Industrieweg 12
2421 LJ Nieuwkoop
De andere 5 genomineerden van Internationaal Zakendoen in 2023.
