grindsplit-discounter.nl – grind, split & grindplaten

Online grind verkopen, het kan echt!

Internationaal Zakendoen | 2022

Wie houdt er niet van grind op de oprit of in de tuin? Zacht knarsend onder de autobanden, bodembedekkend tegen onkruid en waterdoorlatend voor de juiste afvoer. Een jaar of drie geleden rook Marco van der Salm zijn kans. ‘In mijn bedrijf van luxere tuinartikelen begon de vraag naar grind ineens aan te trekken. Dat was het signaal om grindsplit-discounter.nl te beginnen.’

Via zijn website verkoopt hij nu vele soorten en maten grind, split, grindplaten en aanverwante tuinmaterialen in Nederland, België en Duitsland. ‘Het is heel erg hard gegaan. Door die groei hebben wij vlot een mooie plek tussen leveranciers en afnemers ingenomen op het gebied van de grindplaten.’ Er gaat wekelijks genoeg voor een voetbalveld aan platen de deur uit. Van der Salm hoeft het allemaal niet alleen te doen, want zijn 18-jarige zoon Daan helpt inmiddels fulltime hard mee.

Kwaliteit voor hovenier en consument

‘Grind voor tuin- of terreinaanleg bestaat in vele soorten en maten, van grote basaltblokken tot sierlijk gekleurde, gladde strandkiezels uit de hele wereld. Grindplaten zijn een ander verhaal. Daarvan zijn wij de grootste leverancier in Nederland in drie merken voor oprit, paden en terras.’ Grindplaten vormen de stabiele basis van grind op het tuinpad, oprit of parkeerplaats. Ze houden het grind bij elkaar, zodat er geen sporen en putten komen. ‘Voor de professionele hovenier is die plaat essentieel. Zij vertrouwen op de kwaliteit van onze platen.’

Omdat Van der Salm van oorsprong zelf uit die wereld komt heeft hij snel een stevig klantenbestand op kunnen bouwen. ‘Je moet hun taal kennen en weten wat belangrijk voor ze is.’

Website en beurzen

‘De helft van onze producten gaat naar consumenten, de andere helft naar hoveniers, stratenmakers en andere collega grindhandelaren. Voor de eerste groep hebben wij de site, de tweede groep bereiken wij ook via beurzen.’ Door de omvang van het bedrijf kan Van der Salm scherpe inkoopprijzen bij fabrikanten afspreken. ‘Vooral op het gebied van grindplaten zijn wij zonder twijfel de goedkoopste in Nederland. Op onze site bieden wij zelfs een extra korting van €0,25 per plaat aan, wanneer je die elders goedkoper zou kunnen vinden dan bij ons.’

Het hele bedrijf van Van der Salm draait om de site. ‘Het is wel apart dat je dit soort zaken online kunt verkopen, maar het werkt als een trein. Uiteraard zorgen wij ervoor dat wij goed vindbaar zijn en dat wij altijd scherpe prijzen hanteren. Vaste klanten houden wij met mailingen op de hoogte en de leveringen zelf gaan bijna allemaal direct van leverancier naar afnemer.’

Open Deur Dagen

Van der Salm heeft een groot netwerk opgebouwd, niet alleen onder hoveniers maar ook onder collega toeleveringsbedrijven in Nederland en België. Hoveniers en stratenmakers gunnen zich weinig tijd zich te verdiepen in nieuwe materialen of machines. Soms zijn er beurzen, maar die zijn duur om aan deel te nemen, kosten veel tijd en je ziet er maar een beperkt aantal producten. Toen vorig jaar beurzen ook al niet meer mochten ben ik de ‘Open Deur Dagen’ begonnen waarbij toeleveranciers hun hele assortiment aan groenprofessionals kunnen laten zien. Volgend jaar breiden wij dat nog uit met toeleveranciers in de grond-, weg- en waterbouw.’

Het is niet zijn enige andere bezigheid. Op de grond rond zijn bedrijf waar eerst buxus werd gekweekt is zoon Daan begonnen met de kweek van Ilex Vericillata: ‘Siertakken met bes voor de kerst, ideaal voor de spreiding van het werk, omdat in het najaar de vraag naar tuinmaterialen iets afneemt.’ Zoon Daan ziet het wel zitten, die heeft de handelsgeest van zijn vader.